|
Siamo tutti venditori?
Forse sì o forse no. Ma chi inizia la sua attività e deve iniziare a
vendere, dovrebbe quanto meno conoscere i principi fondamentali per condurre
una trattativa ed avere le conoscenze anche minime sulla Vendita. Che cos'è
realmente la Vendita? La Vendita è un'arte e il Venditore è l'artista
che riesce a trarne vantaggi. Ci sono opportune Tecnica di Vendita per
imparare quest'arte. Non ci credete? Leggete questa storia e
l'articolo. Buona lettura da BeliceWeb.it
Fonte :
http://www.sikrea.com/
Riadattamento :
BeliceWeb.it
Ore 5 di
Mattina : Una strana telefonata
Sono le 5 di mattina e mi chiama
il mio amico Paolo al cellulare. Dormivo ancora. Mi sveglio di malo modo e
rispondo al cellulare << Pronto! >>, << Ciao Rosario, sono Paolo,
preparati che stamattina ti faccio vedere come si vende e che non ho bisogno
delle tue stupide tecniche di vendita >>. Ovviamente la mia prima risposta
ed immediata fu << Ma fa a fare .... beep ;-))) .... che me ne frega
alle 5 di mattina delle tecniche di vendita >>. E chiusi il cellulare. Non
passarono 2 minuti che richiamò : << Su dai, voglio che assisti a questa
cosa. Ci sono le corse in salita delle macchine stamattina, è un'occasione
per andarci >>. Ed io insistevo ancora << Fammi dormire >>, poi lui disse :
<< Ci saranno sicuramente tante belle ragazze >>. << Ok, passa tra 5
minuti ;-))) >> gli dissi contento ;)
Torniamo a
qualche giorno prima e il perché mi chiamò
Alcuni giorni prima avevamo fatto
una festa in campagna e si finì per parlare di vendita e comunicazione. Io
parlavo di quanto fossero importanti le tecniche di vendita e lui insisteva
che per vendere non ci voleva nulla. Lui insisteva a dire che chiunque
poteva vendere e che non ci voleva nessuna conoscenza, ci voleva solo il
fiuto degli affari.
Così quella sera senza ne vinti
ne vincitori, ci stringemmo la mano per fare una scommessa.
Quella mattina mi chiamò perché
c'erano le corse delle auto, quindi era l'occasione ideale per vedere chi
aveva ragione e chi torto. Aveva comprato dei panini perché le corse
passavano proprio dove lui aveva un pezzettino di terra con una piccola
casetta. Ci passavano proprio davanti, ad una distanza addirittura minore
dei 5 metri e c'era una transenna. Vicino a noi, anche la protezione civile.
Lui aprì la casetta e la mise a
disposizione anche per la protezione civile, prese un tavolo lo mise fuori e
ci mise sopra le lattine di Coca Cola, di Aranciata, di Sprite e i Panini
che aveva preparato la notte.
<< Adesso ti faccio vedere io Ros
>> mi disse contento di tutto quello che stava facendo. Le corse iniziarono
alle 7.00 e dalla curva dove eravamo noi passava una macchina ogni 10
minuti circa. C'era effettivamente tantissima gente.
Verso le 10 con il sole caldo
arrivò il primo cliente. Voleva un panino, ma niente da fare. Non lo
vendette. Ne quello e neanche gli altri panini ai clienti successivi.
Come mai?
Aveva preparato tutti i panini
con Prosciutto e Maionese. Tutti, dico tutti.
Alle 11 con il caldo la Maionese
sembrava che fosse stata messa lì da 2 settimane ;-))) e il
Prosciutto era diventato più cotto di quanto già da solo non lo fosse. Per
le bevande, erano tutte calde, quindi nemmeno per parlarne.
Insomma, a mezzogiorno non capii
se era rosso in faccia per la rabbia o per il forte sole ;-)))
Morale della storia :
Vendere è un'arte che si può
imparare nel tempo, con pratica e conoscenza. Quando sentite
dire, "che ci vuole?", non funziona!
Chi sono i protagonisti della
Vendita ?
- Il Fornitore
- Il Prodotto
- Il Cliente
Quali sono stati gli sbagli fatti
da Paolo, che
hanno influito negativamente sulla vendita? Perché la cosa
non ha funzionato? Ma soprattutto, quale è la soluzione per il NON
ripetersi di tale evento? Cosa mi disse qualche giorno dopo il mio
amico Paolo?
Questo e molto altro ancora, lo
vedremo nella prossima guida.
A voi tutti da Rosario,
Best Regards.
Approfondimenti :
Dopo il successo il fallimento
Nuove aziende, nuovi imprenditori
e nuovi resoconti. Alcuni aprono un'azienda ed iniziano l'escalation
attraverso il successo, altri invece si rovinano. Ma perchè ?
http://www.beliceweb.it/mymind/index.php?art=Dopo%20il%20successo%20il%20fallimento.htm
|
Giovedì, 17
Dicembre 2009
