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Mercoledì, 06 Marzo 2013  Stampa |
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Come Aumentare le Vendite - Chiedi e ti sarà dato

 

Saper chiedere nel modo giusto è una delle caratteristiche più importanti nel gioco della vendita. C'è che risce a vendere tanto e chi invece vende poco. Ma come fare per aumentare le vendite?  Scoprilo ora, grazie a questo racconto ricco di esempi, da mettere in pratica. Benvenuti su BeliceWeb.it e Buona Lettura!

 

Fonte : BeliceWeb.it

 

Chiedi, Chiedi, Chiedi

E' quello che fa Markita Andrews, che in questo breve racconto ci spiega, come sia riuscita a vendere tantissimi biscotti delle Girl Scout. Una storia ricca di significato, con tanti consigli da mettere subito in pratica. Scopri subito quali sono, leggi questa storia:

 

Alla più grande venditrice del mondo, oggi non importa se la chiamate ragazza. Questo perché Markita Andrews ha realizzato ottanta mila dollari vendendo biscotti delle Girl Scout fin da quando aveva sette anni. Andando di porta in porta dopo la scuola, la timidissima Markita si trasformò in una macchina per vendere biscotti quando scoprì, all'età di tredici anni, il segreto della vendita.


Tutto comincia con il desiderio

Un desiderio ardente, incandescente. Per Markita e sua madre, la quale lavorava come cameriera a New York dacché il marito le aveva lasciate quando Markita aveva otto anni, il sogno era viaggiare per il mondo. "Lavorerò sodo per fare abbastanza soldi da mandarti all'università" disse un giorno la madre. "Tu andrai all'università e quando ti sarai laureata farai abbastanza soldi per fare il giro del mondo, tu e io. Va bene?"


Così quando all'età di tredici anni Markita lesse nella sua rivista delle Girl Scout che la giovane esploratrice che avesse venduto il maggior numero di biscotti avrebbe vinto un viaggio tutto pagato per due persone attorno al mondo, decise di vendere tutti i biscotti che avesse potuto. più di ogni Girl Scout al mondo, in tutti i tempi.

 

Ma il desiderio da solo non basta

Per realizzare il suo sogno, Markita sapeva di aver bisogno di un piano d'azione. "Indossa sempre l'abito giusto, il vestito professionale" consigliò sua zia. "Quando stai facendo affari, vestiti come se stessi facendo affari. Indossa la tua uniforme di Girl Scout. Quando vai a trovare la gente a casa alle quattro e mezzo o alle sei e mezzo e specialmente il venerdì sera, chiedi una grossa ordinazione. Sorridi sempre, che comprino o no, sii sempre gentile. E non chiedere loro di comprare i tuoi biscotti; chiedi di fare un investimento.

 

Moltissime altre Scout avranno desiderato quel viaggio intorno al mondo. Moltissime altre Scout avranno avuto un piano d'azione. Ma solo Markita uscì in uniforme ogni giorno dopo la scuola, pronta a chiedere (e continuare a chiedere) alla gente di fare un investimento nel suo sogno.
"Salve, Io ho un sogno. Mi sto guadagnando un giro del mondo per me e mia mamma vendendo biscotti delle Girl Scout" diceva sulla porta.
"Vorrebbe investire in una dozzina o due dozzine di scatole di biscotti?"


Markita vendette quell'anno 3526 scatole di biscotti delle Girl Scout e vinse il suo giro del mondo. Da allora ha venduto più di quarantaduemila scatole di biscotti delle Girl Scout, ha parlato in convegni sulle tecniche di vendita in tutti gli Stati Uniti, è stata protagonista di un film della Walt Disney sulla sua avventura ed è stata coautrice di un vendutissimo volume intitolato "Come vendere più biscotti, condomini, Cadillac, computer..." e qualunque cosa.


Markita non è più intelligente né più estroversa di migliaia di altre persone, giovani e vecchie, con un sogno da realizzare. La differenza è che Markita ha scoperto il segreto della vendita: chiedi, chiedi, chiedi!


Molte persone falliscono prima ancora di cominciare perché non chiedono quello che vogliono.


Il timore del rifiuto induce molti di noi a rifiutare noi stessi e i nostri sogni molto prima che possano farlo gli altri, qualunque cosa noi vendiamo. E tutti noi vendiamo qualcosa. "Ci si vende ogni giorno: a scuola, al capoufficio, alle persone nuove che si conoscono" diceva Markita a quattordici anni. "Mia madre fa la cameriera: vende il piatto del giorno. Sindaci e presidenti che cercano voti si vendono...


Uno dei miei insegnanti preferiti era la signora Chapin. Sapeva rendere interessante la geografia, e questo vuoi dire vendere... lo vedo la vendita dovunque lo guardi. Vendere fa parte del mondo intero".


Ci vuole coraggio per chiedere quello che si vuole. Il coraggio non è l'essenza di paura, ma è fare quello che è necessario malgrado la paura. Poi, come ha scopérto Markita, più si chiede, più diventa facile (e divertente).


Una volta, in diretta tv, il produttore decise di lanciare a Markita la più dura sfida di vendita. A Markita fu chiesto di vendere biscotti delle Girl Scout a un altro ospite della trasmissione.

 

"Vorrebbe investire in una dozzina o due dozzine di scatole di biscotti delle Girl Scout?" chiese.


"Biscotti delle Girl Scout?! lo non compro biscotti delle Girl Scout!" rispose. "Io faccio l'agente di custodia in un penitenziario federale. Mando a dormire ogni sera duemila stupratori, rapinatori, criminali, autori di aggressioni e di violenze sui bambini".


Imperterrita, Markita ribattè tranquillamente: "Signore, se prende un po' di questi biscotti, forse non sarà più così cattivo e arrabbiato e feroce. E poi, signore, penso che sia una buona idea portare un po' di biscotti anche a ciascuno dei suoi duemila detenuti."

 

Markita chiese e l'agente di custodia staccò un assegno.

Jack Canfield e Mark V. Hansen

 

 

 

 

Ma non è tutto :

 

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Che cos'è meglio inseguire nella propria vita? La carriera a discapito di un'altro tipo di vita in cui si è felici, oppure la felicità a discapito di una lunga e prosperosa carriera di successo? Chi ha ragione? Entrambi, o forse nessuno dei due. Eppure se ci si ferma a riflettere, si possono raggiungere entrambi, creando quella vita da sogno che ognuno merita di avere. Come fare? Ecco qualche suggerimento...
Inseguire la propria carriera o la propria felicita

 

Punti di vista: Ma qual è quello giusto per migliorare la nostra vita?
Guardare le cose in un modo rispetto ad un altro può fare la differenza tra raggiungere risultati positivi o accumulare risultati negativi. Ma cosa ci spinge a fare una scelta, rispetto a farne un'altra? Perchè ci sono persone che riescono in qualsiasi impresa con successo ed altre invece che sembrano fallire prima ancora di cominciare? Una risposta chiara c'è la possono dare i punti di vista. Guardare la cosa in modo diverso può talvolta portare incredibili risultati. Scopriamolo insieme in questo articolo...
Punti di vista

Gli stati d'animo: Che cosa sono realmente?
Che cosa sono realmente gli stati d'animo? Come possono contribuire positivamente o negativamente nelle nostre vite? E' possibile cambiarli, modificarli o addirittura alterarli per vivere una vita meravigliosa? Qualcuno pensa di sì. Scopriamo in questo articolo cosa sono e come possono diventare utili per avere una vita da sogno...
Stati d animo
 

Le 8 cause dell'insuccesso nel mondo degli affari e del commercio
Perchè certe persone riescono a fare strada nel commercio o negli affari in generale e altri invece chiudono o mollano poco tempo dopo? Quali sono le cause più comuni a spingere di mollare tutto e cambiare lavoro? Perchè succede solo ad alcuni e non ad altri? Cosa c'è sotto? BeliceWeb.it indaga, cerca, approfondisce e scopre. Ecco le cause che portano all'insuccesso. Buona lettura!...
Le cause di un insuccesso nel mondo degli affari
 

Come prendere coscienza della propria vita?
Un metodo pratico per analizzare la propria vita ed ottenere risultati positivi per trasformarla in quel bellissimo sogno che merita di essere. Semplici parole? Possibile. Ma eppure questa tecnica pratica, rivela molto della vostra vita e fa ottenere molti risultati positivi e concreti....
Prendere coscienza della propria vita
 

Le regole per migliorare e migliorarsi
Ci sono delle regole per migliorare e migliorarsi? Sicuramente sì. In questo articolo abbiamo preso le principali. Chiunque ne può trarre benefici...
Regole per migliorarsi


Felicità : Come si raggiunge?
E' possibile raggiungere la Felicità? E' possibile vivere felici? In questo articolo, vogliamo proporvi alcuni consigli utili per imboccare i passi verso la felicità. C'è chi la segue da tutta una vita e chi invece la porta già dentro. Ma che cos'è la felicità? E' davvero un sentimento raggiungibile o si tratta solo di uno stato utopico?...
Felicita

 

My Mind - Vivere la vita : Istruzioni per l'uso
La vita è meravigliosa. Una frase bellissima, ricca di significato, piena di saggezza, anche se tante volte lo dimentichiamo...
My mind come vivere istruzioni per l uso

 

Vendita e Successo - Ecco il Prontuario per aumentare le Vendite e raggiungere il Successo
Tutte le guide per raggiungere il Successo e migliorare le Vendite, tutte in un unica pagina per essere consultate facilmente. Sono le guide che abbiamo realizzato in questi anni e che abbiamo messo a disposizione di tu

 

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