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Martedì, 17 Luglio 2012  Stampa |
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Come Condurre una Trattativa Vincente - Lezione 1

 

Che cos'è di preciso una Trattativa e come si conclude?  Questo è quello che affronteremo in questo nuovo corso. Ogni giorno Trattiamo e ci confrontiamo con il nostro prossimo, sia in ambito professionale, che in quello privato. Sembra incredibile, ma ogni trattativa ha in sè qualcosa di unico e di speciale e richiede una dinamica simile, sia se si tratti di riparare la propria auto che costruire una fabbrica. Quindi, quali sono di preciso le  dinamiche che entrano in gioco in una Trattativa?  Come fare a Condurre Trattative vincenti?  Questo e molto altro ancora in questo nuovo corso. Benvenuti su BeliceWeb.it e Buona Lettura!

 

Photo Credits : http://www.nexocorporation.com/trattativa-commerciale/

 

La trattativa vincente?  E' data dal rapporto Win To Win

Ad ogni ora del giorno Trattiamo con gli altri, sia in ambito professionale, che in quello privato, ma le dinamiche sono le stesse. Trattare per ottenere un prezzo più basso, per avere consegnata la merce in tempi più brevi, per ottenere quello che vogliamo con uno sconto, eccetera. Insomma, oggi non si può fare a meno a non trattare, come del resto la stessa cosa accade nel comunicare. E' impossibile non comunicare. Si dice che comunichiamo anche quando stiamo completamente zitti. Questo è vero, perché anche il nostro corpo parla e da solo spiega come stanno le cose.

 

Così abbiamo deciso di creare questo nuovo corso basato sulle Trattative. Ma iniziamo proprio dall'inizio, ovvero, che cosa si intende di preciso per "Trattativa"?

 

La Trattativa altro non è che il "Negoziare" una cosa. A sua volta, negoziare deriva dal latino e significa "Fare Affari". Quindi se ne deduce che Trattativa e Fare Affari sono la stessa cosa, ma con una piccola differenza, tanto per essere pignoli.

 

Vendere e Negoziare fanno parte della stessa cosa, ma la piccola differenza è che mentre un venditore cerca di vendere un prodotto per soddisfare un suo cliente, un negoziatore cerca di concludere un affare dando importanza prima di tutto alle proprie esigenze. Quindi il negoziatore, diciamo che  agisce in maniera egoistica, ma questo non cambia la dinamica, infatti per raggiungere i propri obiettivi, deve comunque scendere ad un compromesso basato sul Win To Win, ovvero, ognuno dalla trattativa fatta ci guadagna qualcosa. Se tale condizione è falsa, allora la trattativa (ma anche la vendita) si trova ferna in un punto qualunque e non può proseguire e concludersi.

 

Vendere Negoziare o Contrattare
Il venditore soddisfa le esigenze di un cliente e ci guadagna. Un negoziatore soddisfa le prorie esigenze e permette di guadagnare anche al cliente.

 

 

Negoziare quindi, presuppone che ci sia uno scambio, ovvero qualcosa (un servizio, un oggetto), deve passare da una parte all'altra e viceversa. Il risultato di una trattativa deve assicurare un vantaggio per tutti.

 

 

Per la seconda lezione, clicca qui

Per la terza lezione, clicca qui

Per la quarta lezione, clicca qui

 

Ma non è tutto :

 

Come Condurre una Trattativa Vincente - Lezione 2

Come Condurre una Trattativa Vincente - Lezione 3

Come Condurre una Trattativa Vincente - Lezione 4

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