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Lunedì, 04 Gennaio 2010  Stampa |
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Tecniche di Vendita : 4 Tecniche per aumentare le proprie vendite in maniera efficace

 

Ecco alcune Tecniche di Vendita, che ogni Venditore dovrebbe conoscere, per aumentare le proprie Vendite e quindi i propri profitti. Come si applicano?  Quali sono di preciso?  Come funzionano?  Eccole spiegate grazie a questo video, che in maniera molto semplice ed efficace, ci spiega come fare in pratica.

 

Fonte : BeliceWeb.it

 

 

Tecniche di Vendita :

Prima di tutto un esempio tratto dal manuale di Rosario Sancetta

Pippo con la sua macchina si dirige al rifornimento per mettere il carburante. Il benzinaio lo saluta, Pippo dice quanti soldi di carburante vuole, il benzinaio mette il carburante, Pippo paga e si salutano. 

 

La domanda adesso è questa : Se anziché esserci il benzinaio, c'era il Self Service, per Pippo, sarebbe cambiato qualcosa? (a parte lo sforzo fatto dal benzinaio). Certo che no, non sarebbe cambiato nulla.

 

Adesso vediamo come potrebbe essere stata la cosa se il benzinaio oltre a conoscere la sua professione, sarebbe stato un venditore. Avrebbe aumentato la sua vendita e quindi il suo guadagno?   Certo che sì, ed ecco come, grazie a questa semplicissimi tecnica :

 

Pippo fa carburante, il benzinaio chiede quanto ne deve mettere, compie l'operazione va da Pippo che paga. A questo punto, prima che Pippo saluti, il benzinaio potrebbe dire : << Controlliamo l'Olio? >>.  Pippo a questo punto potrebbe dire di "si" oppure di "no". In entrambi i casi il benzinaio, ha portato Pippo ad esaminare la situazione. Questa semplice domanda, spesso durante il giorno, può fare la differenza. Perché ci saranno i Pippo sicuri e quelli insicuri ;-)))

In questo caso il Benzinaio ha fatto la differenza è sicuramente non è più paragonabile al Self Service ;-)))

 

 

Adesso analizziamo il video scovato su Youtube creato da Oliver Anvar.

 

Presentazione : 4 Metodi per far spendere più soldi ai tuoi clienti

Ciao sono Oliver e benvenuto in questo video intitolato 4 Metodi per far spendere più soldi ai tuoi clienti. Principalmente quello che voglio mostrarti in questo video sono dei metodi per aumentare il numero delle transazioni d'acquisto, in cui i tuoi clienti vengono coinvolti nel momento in cui avviene una Vendita...

 

Ecco i 4 metodi per fare spendere più soldi ai tuoi clienti:

  • 1) Up-Sell  : Offerta da parte del Venditore fatta dopo l'acquisto. (Vedi il nostro esempio sopra);

  • 2) Back-End  : Offerta da parte del Venditore al Cliente, nell'arco del tempo;

  • 3) Bumps  : Opzioni aggiuntive che il Cliente può scegliere durante la fase di acquisto;

  • 4) Cross-Sell  :  Offerta di un prodotto complementare a quello appena acquistato dal cliente ;

 

 

 

Approfondimenti :

 

 

Oliver Anvar: Come Fare Spendere Più Soldi Ai Tuoi Clienti

Video di Oliver Anvar su http://oliveranvar.com mostra come guadagnare più soldi, aumentare il tuo profitto semplicemente integrando 4 semplici metodi nel tuo marketing.

http://www.youtube.com/watch?v=Tk-hzlPugi0

 

 

Oliver Anvar - Sito Ufficiale

Il sito ufficiale dell'autore del video di questo articolo. Sul sito si può trovare altro materiale.

http://www.oliveranvar.com/

 

 

 

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